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研究110款羊奶粉价格,我们发现……-pg电子免费版

作者:王碧
2022-07-18

价格,作为市场营销组合中十分关键的组成部分,与企业的定位、战略息息相关,也与市场表现高度挂钩,4p营销理论中,就包含了价格,可见其重要性。为方便大家了解当下整个羊奶粉的零售价,笔者以收录了超2400款奶粉的数据为参考,为大家整理了羊奶粉行业的价格分布情况。


105款羊奶粉零售价在306元以上

368-399元赛道十分拥挤


综合来看,笔者盘点了110款羊奶粉,其中包括84款国产羊奶粉、11款进口羊奶粉,15款跨境购羊奶粉其中,有27款分布在408-498元区间,占比统计数的24.54%;有52款分布在368-399元区间,占比统计数的47.27%;有26款分布在306-360元区间,占比统计数的23.64%;仅有4款分布在220-299元区间,占比统计数的3.64%;统计的最低价为188元,200元以下的羊奶粉仅有1款,占比统计数的0.91%。


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值得关注的是,110款羊奶粉中,105款的零售价都定在306元以上,更加拥挤的是,52款羊奶粉价格分布在368-399元区间,也就是说,31元的价差,容纳了市场近半数的羊奶粉。


其中,普遍的价格为368元和398元,各分布了17羊奶粉;其次是388元,有10款羊奶粉分布在这个价格;再然后是358元,分布了9款羊奶粉;428元,分布了8款羊奶粉。价格是品牌战略、品牌定位实现差异化的重要因素,不难看出羊奶粉价格的趋同,同一赛道的拥挤,非常严峻。


84款国产羊奶粉中出现最高价498元

57.14%分布在368-399元赛道


110款羊奶粉中,国产占据了84款,占比统计数量的76.36%,这也意味着国产羊奶粉的竞争,更容易陷入胶着状态,难以出圈。具体来看,德瑞兰帝创造了110款羊奶粉中的最高零售价498元,之后是君乐宝旗下首款羊奶粉君乐宝臻唯爱零售价为489元。


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在84国产羊奶粉中,分布最多的价格带为368-398元,分布了48款国产羊奶粉,占比统计国产羊奶粉数量的57.14%,其中表现较好的羊奶粉品牌包括蓓康僖、和氏澳贝佳、和氏美贝嘉、朵恩、圣特拉慕、倍恩喜唯尔普思v plus、蓓诺臻、美力源、爱悠若特等;其次是309-360价格带,分布了19款羊奶粉,占比22.62%,包括雅泰珍纽倍、和氏宝贝等,整体来看,该赛道表现突出的羊奶粉品牌并不多。


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再来看,408-498元价格带,分布了15款羊奶粉,占比17.86%,其中包括金领冠悠滋小羊、飞鹤加爱、飞鹤小羊妙可、飞鹤佳瑞妙可、君乐宝臻唯爱、英博、杰赋、欧恩贝等。值得关注的是,飞鹤3款羊奶粉的零售价和金领冠悠滋小羊一样,都为418元,而后来者的君乐宝将价格定在489元,从价格带上助力品牌差异。


11款进口羊奶粉

10款零售价都在428元及以上


110款羊奶粉中,进口羊奶粉占据了11款。不可否认,这些年婴配羊奶粉的市场份额大部分在进口羊奶粉品牌上。并且,相比国产羊奶粉赛道的拥挤,进口羊奶粉其实格局相对清晰,其中定价最高的品牌为倍恩喜,将价格定在489元;后来者的合生元可贝思定价468元,和佳贝艾特悦白一样,不难看出竞争的对标;蓓康僖启铂、蓝河绵羊奶定价为458元。


值得关注的是,11款进口羊奶粉中,10款定价都在428元及以上,保持高端、超高端定位,最低价为佳贝艾特悠装368元的定价。


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15款跨境购羊奶粉

价格差距大


一直以来,不少人都有着跨境购奶粉更便宜的认知,聚焦羊奶粉板块来看,其实与通过注册的羊奶粉差距并不大。统计15款羊奶粉中,最高价为468元,为启赋蕴悠,之后的贝拉米挚纯有机羊奶粉价格位428元。大部分的跨境购羊奶粉分布在300-400元价格带,包括karihome卡洛塔妮、美素佳儿、可瑞康oli6颖睿、宝乐贝儿等;300元以下有3款羊奶粉,包括bubs贝儿羊奶粉等。


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关于羊奶粉目前的价格,海南健瑞儿母婴总裁伍苏科提到:“部分产品没有太多差异化,零售定价偏高。”另外,阿拉小优联合创始人李茂银表示:“目前购买力下降,而头部品牌普遍价位偏高,相对购买人群有限,制约了羊奶粉规模提升,如果头部品牌卖点突出的产品定价能在189-200元区间,应该会有大的突破。”不难看出,渠道对羊奶粉的零售价保持较高关注。


羊奶粉自出道以来,就因为其奶源珍稀及优势,定位高端赛道。综合上文,羊奶粉无疑在价格带充满了机会。一是300元以下价格带的机会;二是拥挤赛道的机会,要从一众同类型产品中找到出圈的机会;三是国产羊奶粉的机会,目前除了蓓康僖、和氏、雅泰等以及飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等有较强实力,国产羊奶粉的力量,还待真正形成;四是二次配方注册的机会,二次配方,是品牌实现战略布局,重新凝聚核心竞争力的一次良机,我们拭目以待!


(责任编辑:利佳洵)

来自:羊奶粉智库
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德瑞兰帝,😁正在喝。
2023-04-09
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